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【摘要】提到海順新材，想必軟包裝行業(yè)人士都十分熟悉。為了更好地搶占市場制高點，海順新材今年先后聘請了３個美國、英國、印度的行業(yè)資深人士負責市場開拓和技術開發(fā)，以更加國際化的視野，推進海順的各項創(chuàng)新與發(fā)展。同時，該公司今年在準備在創(chuàng)業(yè)板上市。你是不是和小編一樣，對于海順新材的“成長史”很感興趣呢？下面，我們就來了解一下。

【正文】

之所以選擇醫(yī)藥包裝這個領域，海順新材的董事長林武輝并不是心血來潮。他經(jīng)過多年對市場的觀察，同時積蓄著經(jīng)驗等待著機遇的到來。2000年后，國內(nèi)藥品包裝行業(yè)出現(xiàn)了迅猛的發(fā)展，多年工作培養(yǎng)起來的敏銳告訴林武輝，機會來了。在朋友的引路之下，原本在外企從事技術與市場開發(fā)工作的林武輝拿著自己人生的第一桶金，在2004年籌辦海順新材。

走差異化路線

作為新辦企業(yè)，林武輝清楚地認識到，必須走差異化的路線，尋找合適的切入點，集中資源進行突破。當時，國內(nèi)已有幾百家醫(yī)藥包裝企業(yè)，可以生產(chǎn)各種基礎的包裝材料，基本滿足藥廠的各種包裝要求，唯有冷沖壓成型鋁主要依靠進口。

林武輝回憶到：“外國企業(yè)為了防止技術泄密，不僅不在它自己的中國工廠生產(chǎn)，還利用它的行業(yè)地位，要求與他合作的所有冷沖壓成型鋁的原輔料供應商不能將原輔料賣到中國。我們一眼就看出這是一片藍海，決定用我所學之長絕地反擊?！?/p>

中南大學材料專業(yè)畢業(yè)的林武輝原本以為藥品包裝材料并不那么難，沒想到，研發(fā)冷沖壓成型鋁非常復雜。由于某跨國公司的封鎖，海順新材在找研發(fā)的原輔材料時，只能找沒有與這家公司合作的企業(yè)從頭開始。林武輝沒日沒夜地試驗，分析國外樣品、自己不斷摸索……經(jīng)過整整一年多時間的埋頭鉆研，海順新材的第一個產(chǎn)品終于問世了。

回想起當年孤注一擲的研發(fā)，林武輝現(xiàn)在想來也有些后怕。但也正是這股鉆研的干勁，讓海順新材在當時生產(chǎn)出了國內(nèi)質(zhì)量最好的冷沖壓成型鋁。產(chǎn)品銷售的第一年，海順新材的銷售額就達到了700多萬元。

與國外巨頭進行合作

2011年開始，海順新材和世界五百強的美國霍尼韋爾公司建立戰(zhàn)略合作關系，是霍尼韋爾在中國唯一一家，全球第九家Aclar高阻隔透明硬片合作伙伴。

按照霍尼韋爾對合作商的要求，海順新材的質(zhì)量保證體系必須符合霍尼韋爾的標準。這種與國際大公司的深度合作也能充分表明海順產(chǎn)品的安全性和可靠性，海順新材由此也具備了國際上最優(yōu)秀藥包材生產(chǎn)企業(yè)的基本素質(zhì)。

未來，海順新材計劃在現(xiàn)有國際貿(mào)易部的基礎上，籌備海外國際貿(mào)易機構(gòu)，招攬熟悉海外市場的人才，同時加強與國外經(jīng)銷商、客戶的合作，建立完善的外銷體系和海外客戶維護體系，形成國內(nèi)外相結(jié)合的市場營銷模式，力爭進一步擴大產(chǎn)品在美國、歐洲等主流國際市場的銷售規(guī)模，實現(xiàn)公司產(chǎn)品在國際市場上形成品牌效應的目標。

拓展衍生產(chǎn)品

當海順新材的冷沖壓成型鋁在市場上獨占鰲頭之后，公司還發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)市場中，復合膜、PTP鋁箔等一些所謂的傳統(tǒng)產(chǎn)品，質(zhì)量其實良莠不齊。隨著藥廠新版GMP的實施，對安全與可靠日益重視，海順新材只要使產(chǎn)品有過硬的質(zhì)量，就會有很多機會。

“更為重要的是，這些產(chǎn)品能夠拓寬我們的產(chǎn)品線，與我們現(xiàn)有的冷沖壓成型鋁形成互補、配套的銷售，為客戶提供一站式的服務。”林武輝說道：“與一般企業(yè)以價格取勝方式不同的是，我們提出‘每版多付一厘錢，海順讓你更放心’的口號，用品質(zhì)與差異化為客戶提供增值服務。”

提出“每版多付一厘錢”，就是海順新材會直接告訴客戶，海順新材的產(chǎn)品會比其他同類產(chǎn)品更貴一些，但在質(zhì)量上肯定能讓客戶滿意。事實上，每噸PTP鋁箔貴2000－3000元，看起來不少了，但每版藥也就多付一厘錢，這對于大多數(shù)藥廠而言，并不算什么。海順新材之所以如此自信地提出這一點，也是源于對產(chǎn)品質(zhì)量的自信。

林武輝說道：“我們緊跟世界藥品包裝科技的發(fā)展潮流，引進多種先進的包裝方式和包裝理念，已獲得17個Ｉ類藥包材注冊證，是國內(nèi)固體藥品軟包裝和泡罩包裝注冊證最多的企業(yè)之一。公司還獲得了4項美國FDA的DMF號，擁有3項發(fā)明專利、18項實用新型專利。隨著公司品牌影響力的提升，海順新材的產(chǎn)品也漸漸進入了歐洲和美國等主流醫(yī)藥市場。”

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